Näin liidien tuottaminen startupillesi onnistuu helposti

Asiakkaat ovat yritykselle henki ja elämä. Uusien asiakkaiden saaminen on siis kaikkien yritysten ensimmäinen prioriteetti, etenkin startup-yritysten. Niillä täytyy olla toimintasuunnitelma toimivan myyntiprosessin rakentamiseksi, jossa prospektit saadaan hoivaamalla muutettua maksaviksi asiakkaiksi. Tässä artikkelissa käsitellään neljää tekniikkaa asiakashankintaprosessin luomiseksi.

Liidien tuottaminen eli generoiminen on yksi startupien isoimmista haasteista. Tutkimuksen mukaan 46% startupeista epäonnistuu, koska ne eivät onnistu asiakkaiden hankkimisessa. Epäonnistuminen johtuu siitä, että yrityksillä ei vielä ole referenssejä, ne eivät vielä ole rakentaneet uskottavuutta ja niiden mainosbudjetti on pieni ellei olematon. Lisäksi myös kilpailu on todella kovaa.

Liidien tuottaminen ei ole niin vaikeaa kuin luulisi. Sinulla on oltava järkevä strategia ja tahto noudattaa sitä pilkulleen. Itse asiassa monet asiantuntijat uskovat, että liidien houkuttelu ja bränditietoisuuden lisääminen on nyt helpompaa kuin koskaan, jopa yksinyrittäjille ja pk-yrityksille. Startupien kannalta tämä saattaa kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, mutta väitteen tueksi on monia perusteluja.

Tässä on neljä tapaa tehdä liidien tuottaminen helpoksi startupillesi:

  1. Tee läsnäolosi tiettäväksi

Vaikka sinulla olisi loistava tuote, joka todennäköisesti räjäyttää markkinat ja tuo todellista lisäarvoa asiakkaiden elämään, se epäonnistuu väistämättä, jos asiakkaat eivät tiedä siitä. Tässä kohtaa bränditietoisuus ja markkinointi astuvat kuvaan.

 

Ota sosiaalisesta mediasta kaikki hyöty irti laajentaaksesi verkostoasi ja lisäämään tietoisuutta tuotteestasi, ja sitä kautta tuottaaksesi liidejä.

 

Quora on sivusto, jolla voit vastata relevantteihin kysymyksiin ja tarjota asiantuntemustasi kysymyksissä, jotka liittyvät kohderyhmääsi ja tuotteeseesi. Kun olet vastannut kysymykseen, laita vastauksen perään linkki sivustollesi. Kirjoita täsmäblogipostauksia, joissa on ratkaisu johonkin tiettyyn ongelmaan, ja tee tutoriaalivideoita (voit käyttää näytönkaappausohjelmia tehdäksesi tutoriaalivideoita edullisesti). Pitäydy muutamassa sosiaalisen median sivustossa ja kommunikoi relevantin yleisön kanssa. Ideana on, että mahdollisimman moni relevantti, kohderyhmään kuuluva ihminen tietää yrityksestäsi.

 

  1. Tee nettisivustasi helppokäyttöinen

Digitaalisessa maailmassa nettisivu on yrityksen kasvot. Kun suunnittelet sivuja, varmista, että ne ovat yksinkertaiset ja helppokäyttöiset. Isoin turnoff prospekteille on monimutkainen ja hidas sivusto. Älä tunge sivustoasi liian täyteen informaatiota. Pidä se minimalistisena ja luo eri sivut eri tarjoamillesi palveluille. Pidä sivuston tyyli ihmisläheisenä. Kun kirjoitat sivuston tekstejä, pidä tyyli rentona ja keskustelevana. Lisäksi varmista, että sivusi toimivat hyvin mobiilissa. Useimmat asiakkaat käyttävät sivustoja kännykällään. Jos sivusi lataa älypuhelimella liian kauan, prospektit todennäköisesti eivät jaksa odottaa ja siirtyvät muualle. Muista, että kaikki markkinointisi menee hukkaan, jos sivustosi ei ole miellyttävä käyttää.

 

  1. Käytä opt-iniä fiksusti

Opt-init ovat loistava tapa tuottaa parempia liidejä. Muuta jokainen blogipostaussivu sivustollasi opt-in-sivuksi, jolla voi tilata uutiskirjeen. Tee houkuttelevia tarjouksia, jotka vaativat uutiskirjeen tilaamista. Tarjoa sisältöä, jota käyttäjä ei voi vastustaa: webinaareja, livedemoja, ilmaisia raportteja, e-kirjoja, oppaita jne. Jos käytät pop-up-ilmoituksia, varmista, että noudatat uusinta Googlen ohjeistusta mobiilikäyttäjien pop-upeista. Yksi erinomainen tapa hyödyntää pop-upeja on ohjelmoida se ilmestymään heti, kun joku liikuttaa hiirtään sulkeakseen ikkunan (kutsutaan myös exit-intent-teknologiaksi). Sen lisäksi muista, että sivustosi vierailijat eivät todennäköisesti tiedä, mitä tekisivät sivustollasi. Lisää blogipostausten ankkuriteksteihin call-to-action -toimintakehotteita tuottaaksesi liidejä sisältömarkkinoinnin kautta.  

 

  1. Käytä liidien generoinnin työkalua

Monet pienet ja keskisuuret yritykset ovat tehokkaasti hyödyntäneet teknologiaa liidien generoinnissa. Liidien generointiin liittyen on olemassa monia online-työkaluja, jotka ovat paitsi tehokkaita myös edullisia. Ohjelmat kuten livechatti, hello bar eli sivun yläreunan tervehdysikkuna jne. kiinnittävät käyttäjien huomion ja tekevät sivustostasi vuorovaikutteisemman.

 

Viime aikoina on tapahtunut usein, että pienet startupit ovat suoriutuneet paremmin kuin isot yritykset. Se on ollut mahdollista liidintuottamisstrategioiden vuoksi: se on ainoa tapa, jolla pienet startupit voivat selviytyä markkinoilla. Käytä tämän artikkelin vinkkejä ja luo vahvoja strategioita liidien tuottamiseen omien liiketoimintatarpeidesi mukaisesti pärjätäksesi kilpailluilla markkinoilla.





Comments

Only your name will be shown in the blog

None comments | Login or Sign up to comment