Tie ohjelmistolabyrintin läpi

Svend Erik Kundby-Nielsen on toteuttamassa elämänmittaista unelmaansa omasta yrityksestä. Innovatiivisella ideallaan hän haluaa tehdä pienille ja keskisuurille yrityksille helpommaksi ja nopeammaksi löytää optimaalisen ja pätevän ohjelmistoratkaisun. Hän toivoo sen rohkaisevan yritysten digitalisaatiota.

Sanakirjan mukaan labyrintti on kuvio tai yksittäisten osien ryhmittymä, jossa on vaikeaa tai mahdotonta suunnistaa. Juuri siten monet PK-yritykset tuntevat aloittaessaan liiketoimintaprosessiensa digitalisoimista.

Ei siksi olekaan yhteensattuma, että labyrintti on myös logona start up -yritykselle nimeltä swipx, jonka nimi tulee sanoista Software International Platform Exchange.

Yrityksen idea on digitaalinen alusta, jossa pienet ja keskisuuret yritykset voivat löytää tarvitsemansa ohjelmistoratkaisut ja palveluntarjoajat. Lyhyesti sanottuna IT-yritykset lataavat tuotteensa alustalle ja mahdolliset asiakkaat määrittelevät kriteerinsä haluamalleen ratkaisulle. Sitten järjestelmä ehdottaa mahdollisia ratkaisuja.

Ei välitysmaksuja

Alusta on periaatteessa ilmainen niin ostajille kuin myyjillekin. swipxin liiketoimintamalliin ei kuulu välityspalkkioita. Myyjät voivat kuitenkin ostaa halutessaan laajennuspakkauksen. Pakkaus sisältää mahdollisuuden lisätä linkkejä videoihin ja markkinointimateriaaliin, liikenteen analysoimiseen ja paljon muuhun.  

“Liiketoimintamallin olennainen osa on, että kehitymme jatkuvasti”, sanoo swipxin perustaja Svend Erik Kundby-Nielsen.

Ei hintoja

Onko mitään rajoituksia?

”Hakuja ei voi tehdä hintaan perustuen. Myyjät ja asiakkaat voivat tietysti keskustella hinnoista niin paljon kuin haluavat, mutta se ei ole sivuston luokitteluperuste. Tavoite on, että asiakas löytää optimaalisen ohjelmistoratkaisun. Siinä prosessissa hinnalla ei ole väliä, koska mikä tulee lopulta kalliiksi ja mikä on edullista? Myyjät eivät voi ostaa korkeampaa sijoitusta. Asiakkaille ei saa tulla sellainen tunne, että jotain yritetään tuputtaa heille. Alustan on oltava mahdollisimman riippumaton ja rehellinen. Alun perin päätimme, että asiakkaat eivät voisi etsiä myyjien nimellä, koska halusimme, että fokus on ohjelmistoissa. Se on ollut kuitenkin toiveena potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa, joten päätimme silti mahdollistaa sen.”

Eteneminen on nopeaa

On vain puolitoista vuotta siitä, kun swipx tuli markkinoille tanskassa. Suomessa se julkistettiin syyskuussa 2016, ja juuri nyt yrityksellä on myös pieni tiimi Saksassa. Myöhemmin tänä vuonna tulee Ruotsin vuoro, sitten Norja, sitten muut Euroopan saksankieliset alueet ja Iso-Britannia.

”Skaalaus jatkuu ja etenemme kovaa vauhtia. On kuitenkin tärkeää löytää alusta asti oikeat ihmiset joka maassa.”

Mistä sait idean?

“Olin monta vuotta töissä IBM:llä eri asemissa. Olin muun muassa vastuussa sen tutkimisesta, mitkä maat etenkin Itä-Euroopassa ja Lähi-Idässä olisivat sopivia IBM:n uudelle tytäryhtiölle. Se oli hyvin systemaattista, käytössä oli datamalleja, joissa oli yksityiskohtaista tietoa joka maasta, esimerkiksi teknologiasta, koulutuksesta, kilpailusta, ostovoimasta jne. swipx on tietysti erilainen, mutta periaatteessa alustamme laajennuspaketti toimii samalla tavoin, tosin tietenkin ohjelmistovaatimusten eikä maatietojen mukaisesti. Algoritmeilla teemme käyttäjille helpoksi vertailla ohjelmistoratkaisuja. swipx on siis hakukone ohjelmistoille.”

Ei vielä voittoja

Svend Erik Kundby-Nielsen käyttää patentoituja algoritmeja myös uusien markkinoiden löytämiseen. Se, että Suomesta tuli swipxin ensimmäinen ulkomaanmarkkina, johtui vain siitä, että maa nousi esiin hyvän uuden markkinan kriteereitä tarkastellessa.

Yritys ei tee vielä voittoa hyvästä syystä: se on ollut toiminnassa vasta vähän aikaa. Tähän mennessä swipx -portaalissa on yli 5000 eri ohjelmistovaihtoehtoa. Svend Erik Kundby-Nielsen arvelee kasvattavansa lukua yli 8000 ratkaisuun vuoden 2017 loppuun mennessä.

Ohjelmistoratkaisut on jaoteltu 12 eri liiketoiminta-alueeseen, esimerkiksi Asiakashallinta ja palvelut, Markkinointi, Talous ja kirjanpito, Myynti ja verkkokauppa. Niiden alla on yli 200 eri prosessia.

Investointi, liiketoiminta ja visio

Svend Erik Kundby-Nielsenille swipx on tietysti sekä investointi että liiketoimintaa. Se on kuitenkin jotain muutakin:

“Se on myös visio vähentää tietotekniikan vierautta ja edistää innovaatioita ja digitalisaatiota demokratisoimalla ne. Ohjelmistot voivat olla vaikeita ymmärtää johtajille ja työntekijöille PK-yrityksissä. He eivät osaa hahmottaa, mitä tarvitsevat eivätkä löytää oikeaa ratkaisua. Ohjelmistomyyjät ovat yhtä epäsuosittuja kuin automyyjät tai puhelinmyyjät. Siksi haluaisin tehdä oikean ratkaisun löytämisestä helppoa, nopeaa ja ilmaista.”

Oletko maistanut omaa lääkettäsi?

“Kyllä, löysimme tällä tavalla omatkin ohjelmistoratkaisumme, kuten kirjanpito- ja asiakashallintajärjestelmät.”

Asiantuntemusta Momondolta

swipxillä ei ole merkittäviä kilpailijoita Euroopassa, ja Yhdysvalloissa vain yksi. Svend Erik Kundby-Nielsen uskoo kuitenkin, että hänen yrityksensä on markkinajohtaja. Tähän mennessä heillä on neljä vakituista työntekijää ja kolme osa-aikaista opiskelijaharjoittelijaa Copenhagen Business Schoolista. He ovat kotoisin Portugalista, Slovakiasta ja Romaniasta.

Viimeisin tiimiin liittynyt työntekijä kuvaa hyvin, minkä tyyppinen yritys swipx on. Työntekijällä on kokemusta hakusivusto Momondolta, joka toimii periaatteessa samalla tavalla matkojen suhteen kuin swipx ohjelmistojen kanssa.

Hyvät, vaativat ja kannustavat kumppanit

swipx on yksityinen osakeyhtiö, josta Svend Erik Kundby-Nielsen omistaa suurimman osan. Lisäksi rahojaan ovat laittaneet mukaan kolme ulkoista sijoittajaa, ja kaksi heistä kuuluu myös hallitukseen perustajan ohella. Yksi hallituksen jäsenistä on Jørgen Bardenfleth, joka on tehnyt pitkän uran globaalien tietotekniikkayritysten eturivissä, myös Yhdysvalloissa. Toinen on Kim Østrup, IT-asiantuntija, joka on toiminut johtotehtävissä IBM:llä. Yhteistä heillä on se, että molemmat ovat olleet johtajina IT-alalla. Kolmas sijoittaja on Lars Eskesen, jonka tausta on toimitusjohtajana mm. Sparekassen SDS:ssä ja Unibankissa.

”On yritykselle vahvuus, että on niin päteviä taitajia konsultoitavana pääoma-asioista, IT-kehityksestä ja toiminnasta. He ovat hyviä, mutta myös vaativia sparrauskavereita”, Svend Erik Kundby-Nielsen sanoo. Yksityisten sijoittajien lisäksi julkinen InnoBooster -innovaatiorahasto myönsi 500 000 Tanskan kruunua yrityksen kehitykseen.

swipx

  • IT-yritys, jonka on perustanut vuonna 2015 Svend Erik Kundby-Nielsen, 52.
  • Se on digitaalinen alusta, joka yhdistää eritoten ohjelmistoja tarvitsevia PK-yrityksiä potentiaalisten palveluntarjoajien kanssa.
  • Yritys toimii tällä hetkellä Tanskassa, Suomessa ja Saksassa. Suunnitelma on laajentua edelleen Eurooppaan.
  • Toimitusjohtaja Svend Erik Kundby-Nielsen pelasi nuoruudessaan tennistä eliittitasolla ja myöhemmin suoritti taloustieteen maisterin tutkinnon Kööpenhaminan yliopistosta.
  • Työ on vienyt häntä ympäri pankki- ja IT-maailmaa niin kotimaassa kuin ulkomaillakin. Ensiksi entisessä Lannung Bankissa, sittemmin Association Office & Datassa, nykyisellä IT-alalla. Sen jälkeen Svend Erik Kundby-Nielsen on toiminut useissa tehtävissä Dresdner Bankilla ja IBM:llä muun muassa Frankfurtissa, New Yorkissa, Sydneyssä ja Zürichissa.
  • Vuonna 2014 hän palasi perheensä kanssa Tanskaan ja päätti toteuttaa unelmansa oman yrityksen perustamisesta: bisnesideasta syntyi swipx.
  • www.swipx.com

Read the full article


Comments

Only your name will be shown in the blog

None comments | Login or Sign up to comment